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——長順建設集團有限公司董事長 孫炳良

母親,是他最初的引路人,也是他一生的淚點和痛點

初見孫炳良,是在蘇州工業園區金雞湖畔,長順建設集團總部大樓里。

那時候,春節即將臨近,作為一家3000精英、數萬員工的集團公司的掌門人,一大堆事等著他處理。1個小時不到,接見了十幾撥人,他似乎是在時光的夾縫中抽空與我見了一面。

濃眉之下,一雙明眸大眼,直逼人心的目光里透出堅毅和睿智。這給我留下深刻的印象。

個頭不高,留著板寸頭的他,一看就知道是個干練精明的人。舉手投足間,清爽陽光,頗有紳士風度。不茍言笑的他,給人的第一感覺:這是一個不易接近的老板。

我因為是路過蘇州,返程票上車的時間要到,他也要出差去外地,我與他簡短交談后,便匆匆告別。我倆約定:春節期間,家庭組團去沙巴海島度假,我們好好地聊一聊。


正月初七,我們如約飛赴沙巴。

這是赤道附近一方島嶼,典型的熱帶雨林氣候,常年處于“水深火熱”中,因為四季都是夏季。冰火兩重天,上飛機前國內還是冬天,下飛機就進入夏天,早已熱汗淋漓。

我們所住的香格里拉酒店就在海邊,沖浪和游泳是基本活動項目。我時??吹剿銼即潘募胰?,在暢游嬉戲,不時地幫老婆、孩子提拎衣物,照顧得格外細心。

在他外剛內強的秉性背后,原來還潛藏著一顆纖細的心,有著一方不易與人訴說的柔軟空間。這是我始料未及的。

隨后的幾天里,他的高管團隊及其家人們都出去游玩,他卻留下來陪我在房間茗茶敘談。

那天談完,他通過微信發來一份文檔。這是他為母親張文珍去世所作的悼詞。細細讀來,不覺淚水洇濕了眼圈。

尊敬的各位長輩、各位親朋戚友:

這一天,高山低頭,河水讓路,蒼天流淚。

我慈祥善良的母親——張文珍,因年老疾病,經多方治療無效,不幸于20181024330分,老人家帶著對兒女親情的無限牽掛,帶著對親朋好友的深切留念,永遠離開了我們,享年79歲。

此刻,各位帶著思念和緬懷的心,懷著萬分悲痛的心情,前來為我的母親送行。首先,我代表我們全家向各位表達我們內心最誠摯的謝意!感謝你們在百忙之中,不辭辛勞地來到此地與我們共同分擔這份悲傷!感謝大家對我們全家的幫忙、照顧和關心!在母親住院病重期間,家門親戚、公司員工、垸鄰右舍等一次又一次地前來探望、慰問,給了母親莫大的安慰!作為家屬,我們心存感激。母親去世后,大家都紛紛前來憑吊。在此,我們再一次由衷地表示感謝!

叫一聲我的母親,一生您最辛勞。母親一生勤勞善良。我們的每一步成長,身后總有母親辛勞的背影。我們兄妹3個先后出生在一個艱苦的年代,父親又去世的早,為了家里的衣食住行,油鹽柴米,您吃盡了千辛萬苦,一年365天,您總是起早貪黑,不分日夜做工賺錢,憑著一雙勤勞的雙手支撐著我們這個家,養育著我們。您舍不得穿,要讓我們穿整齊;您舍不得用,把每一分錢都用在我們身上。我們各自成家立業后,您生怕額外增添兒女的半點負擔,還是閑不住每一天操持家務。娘啊娘!您老人家一生為了我們兒女長大成人,吃的是草,奉獻給我們的是奶和血,您是我們登天的梯,您是我們拉車的牛,您老人家一生付出的心血和代價太多太多了……

叫一聲我的娘,一生您最慈善。您幾十年如一日,早起晚睡,縫縫補補,洗洗涮涮,奔波勞碌。您的一個膝蓋就是因為走路太多受損了,您是一個要強閑不住的人,所以您要求換膝蓋,哪怕要經歷再大的疼痛,之后您又動了兩次大手術,在7年時間里,您忍受大大小小的痛苦折磨,您從來沒有想到放棄,那是因為您期望自己的病能好起來,能一直陪伴著我們。娘啊,您是一位堅強的母親,為母則剛被您很好的詮釋了

娘啊,想想您這一生,您6歲時就失去了父親,留下柔弱的母親,所以您小小年紀就得撐起這個家,您帶著自己的弟弟又是姐姐又是媽媽,有時還要四處借米過活……后來,兒子長大了,在您的影響下,通過自己的努力也有了一定的成績,經濟條件也可以了,本想我命苦的親娘可以享享福了,可是我的親娘啊,您從小的艱苦生活已經把您養成了一個太節儉的想不開的頑固老太太,給您的錢您舍不得花,每一分錢都仔細花用心省,娘啊,您讓我太心疼了……

在您去世前的那天,趕去看您時,您見到我的第一句話就是兒啊,救救你娘”……那一刻我徹底崩潰了,從不輕易流淚的我,眼淚像決堤似的傾瀉而下……親娘啊,兒子好心痛,兒子已經是拼盡了全力,可還是沒有能把您留住,兒子的心在滴血……

世上只有媽媽好,沒媽的孩子像根草。媽媽,您就這樣丟下我們走了,走得很遠很遠……從今往后,我們在這個世上就成了沒有媽媽的草了??!我們再也得不到您無私的母愛,再也看不到您慈祥的笑臉,再也牽不到您溫暖的雙手!

花落逢春可再開。媽媽啊,您這一去就永遠不再回來!您叫我們如何舍得??!我們再多的淚水也留不住您,我們再多的呼喚也喊不醒您!可是不得不分離!

生如春花之絢爛,逝如秋葉之靜美。敬愛的母親,逝去的是您衰竭的軀體,升華的是您永恒的靈魂!我們必須銘記您生前的教誨,老老實實做人,堂堂正正做事,照顧好家中大小,搞好兄妹關系,尊老愛幼,團結鄰里,教育和培養好自己的子女,以實際行動來報答您老人家的養育之恩,以優秀的業績來告慰您老人家的在天之靈!

媽媽您看見了嗎?這么多的親人朋友都來送您了,送您這最后一程,您高興嗎?

天國里沒有病痛,安息吧,媽媽!您這一去永無消息!您要明白啊,兒女們時刻都會想念您!您要是寂寞了,就幻化成天上的一顆星星,我們就會明白,那是您思念我們的一滴淚水!我們就會把流淚的星星溫暖在心里!您永遠活在我們心中!

愛你的兒女們

                                                                                                                                                                        201810.27

            

從形式上來看,它是一份悼詞,從內容上來看,它是一封兒子寫給天堂母親的信,只不過,陰陽永隔,萬劫不復。

長順建設集團行政人事總監劉芳女士告訴我,也正是在那次追悼會現場,大家看到了這位鐵漢子不為人知的俠骨柔情的一面。他讀著悼詞,哭喊著媽媽,字字含淚,聲聲痛悔。在場的人都潸然淚下。

孫炳良,現在將公司做成注冊資金30億元、固定資產達100億元、年產值200億元的集團公司,可以說正值如日中天之時??墑?,他與我交流的時候,常常責備自己沒有在母親病榻前陪伴盡孝,最終沒有挽回母親的生命。這是他心頭揮之不去、無法抹平的痛點。

他告訴我,母親,是他走上生意場的最初的引路人。

孫炳良出生在浙江省紹興縣東浦縣合心村的一個尋常人家,在家排行老三,上面有一個哥哥,一個姐姐。他母親是個苦命的人,6歲的時候就沒了父親,他18歲的時候,母親又失去了丈夫。是母親一個人含辛茹苦把他們兄妹三人拉扯大的。為了養活一家人,母親在田垅阡陌勞作的同時,被逼去做買賣艱難謀生。從賣雞蛋鴨蛋做起,直至炒作黃金生意,最后“非法所得”被作為“投機倒把”充公,血本無歸。

也就是在那樣的境地里,母親做生意常常帶著年幼的他風里來雨里去,四處奔波。上學后,每逢禮拜天、寒暑假,孫炳良主動幫著母親學做生意。耳濡目染,他學會了算賬,對數字特別敏感。常常母親在一邊將貨物稱重,他便將價錢一口報出。母親覺得“三子”是個經商的料,便格外細心地教他生意上的一些門道和訣竅,天資聰穎的他一一記在心里。

是母親教會了從商做生意,也是母親教會了他做人。

母親常常教誨他做生意不要坑人,要對得起良心,不要賺昧心錢;做人做事一定要實誠,日久見人心,這樣大家就會信任你,就會有真心朋友幫你……

母親的話,孫炳良一直記在心里,奉為行事做人的“道德經”,貫穿于他經營管理、為人之道的點滴之中。

也正是有著這樣的品德,讓他在創業之初,幾乎走投無路的時候,遇到了生命中的第一個貴人。   


五百元起家,一輛破自行車,每天騎行100多里,屁股都磨出泡來


成功的企業家對于人生的第一桶金,往往刻骨銘心。孫炳良亦然。

他伸出左手,我發現他的無名指少了一截。

他坦然一笑:這是我木工學徒時,在刨床上,一不小心,被削掉的。

他初中畢業就到了紹興第三建筑公司做學徒工。這次“流血事件”,他是用半截斷指交了“學費”,不僅給他肉體上帶來痛苦,也給他思想上一次痛擊:做大事者,膽大固然重要,但是一定要心細,這是成功者的基本素養。

從此后,他做事格外認真,一絲不茍,公司領導很是滿意,看他可塑性強,便公派送他去杭州城建學院學習工民建專業。

1989年,這是他一生永遠記取的年份。

這一年,他19歲,學成歸來,并在項目工地上成了小頭頭;也是這一年,他看透了體制內國企的各種積弊,卻無力改變,最終決定選擇獨自離開。

為這,一家人和他大吵了一次,可是,孫炳良就是孫炳良,他義無反顧地踏上了背井離鄉的道路。他要憑自己的本事,去奮斗去闖蕩,哪怕粉身碎骨。

這就是孫炳良,一個認準了目標、八頭牛都拉不回的孫炳良。

當時離開家的時候,他的懷里只有500元錢,這是他做工積攢下來的,也是他全部的本錢。

去哪里?那幾天,他寢食難安。最終,逡巡的目光瞄準了長三角地區的上海和蘇南。在他看來,這個地區是中國經濟最有希望的地區,也是無數淘金者的樂園。

他首先來到了昆山,這是蘇州與上海的交接點,當時是一個半城半鄉的地方,他想在這里一試身手。

他從老家帶來了一輛自行車,經車行師傅稍作捯飭,便成了他的坐騎。就騎著這輛破舊的自行車,每天騎100多里找活干,屁股都磨出泡來。

“一天吃四碗飯,沒菜的時候,就用醬油泡飯吃,早晚各一碗,中午兩碗,晚上住小旅館,一元錢一夜的那種旅社?!碧崞鷥盞嚼ド降娜兆?,孫炳良一肚子的辛酸。

他四處打聽收集信息,跑交通城建部門,跑七所八站,就想攬一點“小工程”來做。

他幾乎是挨個鄉鎮去拜訪。一次不行,兩次,兩次不行,三次。寒冬臘月,天還沒亮,他就站到人家門口,陪人家走路上班,一路聊著項目的事情;炎炎夏日,頂著酷暑,他到人家單位,買來冰棒礦泉水,散給大伙消暑。磨破了嘴,跑斷了腿,但是依然沒有人相信他。

一沒有資質,二沒有隊伍,人家怎么可能輕易把工程給他做?

屢屢碰壁的他,有點心灰意冷。

有一天,他又一次來到了一個小鎮上的建管所。所長老王和他一來二去,也漸漸熟識了孫炳良的為人,兩人聊得投緣。孫炳良和老王剛剛工作的兒子同齡,都是19歲??吹?9歲的孫炳良獨自闖蕩江湖,加上他身上的那股拼勁和為人的實誠,老王格外喜歡。

孟子說過:誠者,天之道也;思誠者,人之道也。老王相信了這個年輕的后生,認為他是個人才,決定給他一個機會。

那次項目討論會上,老王力排眾議,說服了大伙,最終把鄉里一條7公里的砂石路交給孫炳良做。

終于拿到了人生的第一單!那天夜里,孫炳良徹夜無眠。他心想:老王和我非親非故,人家是看中了我這個人,相信我,才把工程給我做,我一定得做好,才對得起人家,也對得起自己。

他立即回到家鄉紹興招兵買馬,拉來了20多個老鄉,組成了“親友團”,大伙團結一心吃辛受苦干了一年,終于完成7公里的砂石路面鋪筑任務。當時沒有什么本錢,石子黃沙類的建筑材料,都是孫炳良從當地小鎮上砂石廠水泥廠賒欠的,不知怎的,人家看他一臉的淳樸真誠,加上老王的介紹,都相信了他。

那一年,他衣兜里起家的500元,變成了20000元,這在當時無疑是一筆巨款。

他收獲了第一桶金,也收獲了貴人的支持,收獲了大家的信任。當他去老王府上要“表示表示”時,老王一臉嚴肅:我幫你,是看中你這個人,是舍不得你,你從小沒有父親,又和我兒子一般大,這么小在外闖蕩不容易,不是圖你什么回報,要回報你就好好做工程回報社會!

質樸無華的話,落地有聲,一直回蕩在孫炳良的腦海和心坎上。

“老爺子現在70多歲了,我倆親如父子,每年春節我都帶家人去拜年,只許我帶上兩瓶酒去或者兩條煙,爺倆和家人一起當場‘分享’掉,其樂融融?!?/span>

無數人在創業之初遭遇一次次失敗,慨嘆生不逢時,或者怨天尤人。孫炳良是幸運的,遇到了老王。但有一點,老天終究是公平的,因為老天垂青奮斗者,親睞苦心人。正如人說,運氣就是機會碰巧撞到了他的努力。

第一次嘗到創業成功的甜頭,這更堅定了孫炳良“愛拼才會贏”的執著。

他帶著他的“親友團”從交通道路到水利工程,不分晝夜,四處征戰,不到三年,他的財富從20000元,漲到200000元。

那時候,孫炳良在家鄉的同齡人中,一舉成名。

山窮水盡,瀕臨破產,他幾陷“滑鐵盧”,企業在涅槃重生中螺旋式上升

冰心說過:成功的花,人們只驚羨她現時的明艷!然而當初她的芽兒,浸透了奮斗的淚泉,灑遍了犧牲的血雨。

上世紀九十年代初,孫炳良只算一個小包工頭。

他參加招投標的資質,還是用的杭州一家公司的資質。行業內人都知道,這樣的掛靠一是要上交管理費,二是業績都是人家的,等于一直為別人作嫁衣。

特別是一次瀕臨絕境的打擊,讓他睡獅猛醒。

1994年的秋天,他接下了一個廠區水泥路面的鋪設工程。鋪設完成后,經檢測,因使用的水泥不達標,路面跑沙,達不到標準。孫炳良看著廠區數萬平方的路面,心一陣陣地絞痛。

怎么辦?全部返工重做!

這次,一下子損失200萬元,這讓他“一夜回到解放前”。幾年的辛苦全部化為泡影。

痛定思痛,說到底還是管理上的漏洞,一是沒有嚴把進貨關,二是沒有嚴把檢測關,內部分工不明確,職責不到位。

幾乎破產的他,采取了返工重做這一壯士斷臂的做法,又一次贏得了比金子還珍貴的信任和口碑。建設單位愿意和他這樣的人打交道,他手下的二百號員工愿意跟他走。大伙不要工錢,破釜沉舟、背水一戰,從零開始、從頭做起。

強者不是沒有眼淚,只是可以含著眼淚向前跑。孫炳良帶著一幫人開始了一場空前的“大決戰”。

風雨馳騁,剛毅柔韌,兩年之后,孫炳良起死回生。

2003年,這是個永久載入長順人記憶的一年。昆山長順建設工程有限公司應運而生。長風破浪,順勢而謀,長于思,順于行,是謂長順。孫炳良有了自己的公司,長順人有了真正意義上的家。

2004年,成立自己的混凝土公司,為長順建設之路安裝上了動力引擎。

2005年,成立置業公司,和昆山市政府合作開發昆山城南首個地標社區“順城名灣”,標志著長順正式拉開進軍房地產的序幕。

2006年,長順建設集團正式成立。

2008年,長順獲得國家市政公用工程施工總承包一級資質。

2010年,長順獲得房地產開發二級資質。

那時候,正是全國房地產快速發展的時期,也是長順順勢而為、財富激增的時期。

2011年,房地產行業形勢逆轉,孫炳良遭遇“滑鐵盧”。

現在看來,那時候在房地產行業聲名鵲起的孫炳良,頭腦還是有點不夠冷靜。樓盤開發銷售環節定位太高,市場疲軟,高成本開發,資金回籠慢。孫炳良果斷決策降價促銷,從每平方米11800元一降再降,最低價7980,“割肉”賣出一部分樓盤,確保現金流。同時嚴控各類開支成本,開源節流,共度難關。

屋漏偏遇連綿雨。樓盤銷售不景氣,1個多億的銀行貸款眼看到期,一旦還貸不了,就會被銀行列入失信名單,與銀行的合作就會受限;今后連鎖反應,就會借貸無門,就意味著資金鏈斷裂。

焦慮不安,急火攻心,孫炳良開始整夜整夜地失眠。

他回想自己一路走來的日子,有過榮耀,有過成功,有過挫折,有過失敗,但他一次次過關斬將、逢兇化吉。這一次,難道真的會陷入“僵局”?他想著公司兩三千員工,他又不甘心就此沉淪。

國營企業要錢有錢,要人有人,民營企業,往往原始資金投入不足,主要靠貸款維持,再加上企業快速擴張,在經營中抽出過多的資金而發生資金流轉困難。遇到這樣的難處,沒人管,民營企業就像后娘養的私生子。

孫炳良幾乎一夜白頭。他去找銀行行長,去找政府領導,苦口婆心,動之以情,曉之以理。但是銀行有銀行的游戲規則,政府有政府的管理權限。但大伙十分理解孫炳良的難處,于是一場良心、人情、規則的拉鋸之后,大家答應共同想辦法,全力幫助孫炳良從民間渠道融資。

一個月之后,銀行還款成功,資信沒有問題,可以履行續貸手續。緣分與福分最終還是青睞執著奮斗的人。沒過多久,長三角地區特別是蘇州、上海房地產市場回曖,樓盤銷售直線上升。孫炳良再次絕處逢生。

2013,長順獲得國家公路工程施工總承包一級資質。

其后,長順集團先后成為AAA資信企業、質量誠信AAA級品牌企業、江蘇省最佳企業、江蘇省建筑業30強,并順利通過ISO體系認證。

歷經16年發展壯大,長順已成為一家集公路與市政工程建設、地產、瀝青混凝土產銷、商品混凝土產銷、金融投資、運輸服務、電力工程、新能源產品產銷八大板塊于一體的大型綜合企業集團。

回望過去,失誤也好,失敗也罷,在孫炳良的記憶里,這樣的反復和起伏有過好多次。創業之初的1994年、創業中期的2011年,這兩次尤其讓他刻骨銘心。

他的企業就這么在涅槃重生中,呈螺旋式上升。

有人說,從面相上看,孫炳良注定是個有福之人,他有富貴之身。這樣的說法未免有點迷信,但有一點勿庸置疑,他是以一種特立獨行的智慧和勇氣,以及待人以真、相交以誠的人格魅力征服別人,救贖了自己。

在孫炳良的筆記本上,我看到他摘錄的這樣一段話:

世上一切事物都不可能一帆風順,人生路上,首須看遠,別讓生活的壓力擠走快樂,真正的痛苦,沒有人能與你分擔。成長就是這樣,痛并快樂著。你得接受這個世界帶給你的所有傷害,然后無所畏懼地長大。

 

搶抓機遇,順勢而謀,先人一步,快人一拍,三次大手筆,三次大轉型

 

長順建設集團總部會議室的墻上,一句話,令每個到訪者肅然起敬:超越,是一種境界。

孫炳良從離開家鄉獨自闖蕩的那一天起,就注定是一個在不斷超越中求生的人。

超越,就是認識自我、挑戰自我、否定自我、戰勝自我的過程。

睿智的孫炳良,有著常人不及的悟性和靈性。他深知,這個時代發展太快,唯一的不變就是一直在變,必須不斷汲取知識營養,方能時刻保持清醒頭腦,看清自己,看清他人,看清社會。民營企業的最大優勢是自主與自力更生,世上沒有救世主,商海搏擊還得有智慧。

從2002年起,在上海交大、復旦大學、北京大學、清華大學、中央黨校等一批著名院校的SMBA、MBA、EMBA等等課程班上,常常都會有孫炳良的身影。

“而且,我還做過其中一兩個班的班長?!彼銼劑成涎笠繾盼尷薜淖院欄?。

他如饑似渴地充電學習,與各路精英“指點江山”“華山論?!?。

從改革開放的大潮中走來,長順集團,作為一家民營企業,一路坎坷一路歌;進入新世紀、走進新時代,像長順這樣一大批民營企業,遭遇了前所未有的生存挑戰:單打獨斗,舉步維艱,資金瓶頸,科學化管理難上正軌,企業品牌軟實力無從談起。

一次次“頭腦風暴”之后,孫炳良冷靜地審視著這個時代,他感覺到,現在不再是步鑫生、馬勝利的時代了。這個時代不再是單靠勤奮,或靠投機就可以一夜暴富的時代,現在這個時代已然進入智慧經濟時代;這個時代不再是單打獨斗的個人英雄主義時代,而是已進入“虎狼結親”的團隊合作時代;這個時代不是靠做產品、做工程就能取勝的時代,而是依靠核心企業文化無形勝有形的時代。

長風破浪,順勢而謀,長于思,順于行,這是長順的核心要義。孫炳良意識到,這個時代不是等靠要的時代,機會稍縱即逝,誰抓住機遇,率先而為,善于先發制人,誰就贏得先機、掌握市場主動權、話語權。他在全集團響亮提出,先人一步,快人一拍,以“闖”的魄力、“搶”的意識、“爭”的勁頭、“拼”的勇氣,加快企業轉型升級。

他順勢而為的最為精彩的大手筆,當屬三次搶先轉型。

 

大手筆之一,房地產開發從商住地產向工業地產轉型。

 

長三角地區經濟總量約20萬億元左右,是全國的近1/4,是我國經濟增長的重要引擎,在我國經濟社會發展建設中具有舉足輕重的影響和地位。2018年11月,長三角區域一體化發展上升為國家戰略,國家提出,將著力落實新發展理念,構建現代化經濟體系,推進更高起點的深化改革和更高層次的對外開放,同“一帶一路”建設、京津冀協同發展、長江經濟帶發展、粵港澳大灣區建設相互配合,完善中國改革開放空間布局。

一石激起千層浪。孫炳良感覺到這是一個巨大的商機。在強手如林的飽和競爭中,地產要想做大做強做長,必須借助長三角工業優勢,從傳統的商住地產轉型布局綠色工業地產。

考察、談判、簽約,一切程序似乎是以讀秒的速度在推進。

2018年12月1日,張家港長順創谷項目破土動工。這是長順集團致力于工業地產創新的開山之作。

60萬平米工業綜合體項目打破江蘇省固有的工業地產模式,所開發廠房具有自由分割的獨立產權,銀行最高可做七成按揭貸款,還可為企業量身定制;長順不僅做工業地產的開發商,還做工業地產的專業運營商,秉承“為工業造城,為企業造家”的宗旨,將園區打造成全方位、多功能智造中心,分別劃分為機械裝備區、五金醫療區、精密加工區、新型建材區,提供一個傳統制造業向高科技制造轉變的升級平臺。在園區內設置鄰里中心、中央食堂、員工宿舍、產業孵化器、人才中心、金融服務網點、現代化智能安防系統等多功能配套,讓入園企業安心生產的同時,又能讓企業主和員工享受到城市化生活。

長順創谷項目開工之日樓盤就被預定三分之一,竣工之前百分之七十樓盤就已銷售一空。長順創谷項目一舉成功。

有人說,2019年,是長順“綠色工業地產年”。孫炳良躊躇滿志,開始以上海為核心,以蘇州、鎮江、泰興、南通等周邊地區為半徑,全面布局工業地產。

長順地產新征程,由此發軔。

 

大手筆之二,從單一做工程項目向平臺化運作轉型。


“萬人操弓,共射一招,招無不中”,合作共贏是當今世界的潮流。

長順擁有國家公路工程施工總承包一級、國家市政公用工程施工總承包一級、水利水電工程施工總承包二級、房地產開發二級、建筑工程施工總承包二級等一系列資質。

可是,孫炳良審視反思后詰問大家,一直以來,長順竟然是頂著“金飯碗”在要飯吃!

為什么這么說?

像長順這樣的草根民營企業,國內比比皆是,這些企業做工程項目經常受限于人,因為項目收款難,貸款難,到處借錢,導致成本加大,企業時常陷入不良循環,舉步維艱。

僅以2016為例,長順在全國一舉拿下17個政府PPP(政府與社會資本合作)項目,在當地選擇企業承包建設,由于這些企業掛靠長順,管理不規范,資金不雄厚,政府一旦不能按期付款,就會停工誤工,形成“半拉子”工程。

2017年下半年,全國開展PPP工程項目庫集中清理工作,如果長順再不施以大招,掛靠其旗下的所有的PPP項目幾乎都面臨著退庫的危險。

思路決定出路。孫炳良和他的團隊決定帶領長順實施第二次轉型——騰籠換鳥,筑巢引鳳,強強聯合,優勢互補,平臺運作,造船出洋。

組建專業團隊,在全國優選一批政府項目,以組建23家子公司、65家分公司為平臺,廣泛招商,選擇合伙人。強化過程管理,重點大項目全部由集團公司統一管理,項目公司法人、財務總監、工程部長、審計部長、技術總工等,均由集團公司委派;以集團派駐團隊為管理主體,以所在地子公司、分公司為施工主體;建設資金由集團負責融資擔保,利益共享,風險共擔;相關管理人員社保由集團統一按國家要求繳納,形成一體化管理平臺格局,由低端運行向高端發展轉變。

與此同時,在平臺化運作中,長順建立了風控體系,專門成立了風控評審小組,做標準,抓落實,嚴流程,重考核。并且與有關地方政府逐一談判,將一批欠規范或半死不活的PPP項目,轉換成EPC(設計、施工、投資)和FEPC(融資、設計、施工、投資)項目。目前涵蓋全國60多個省、市、縣(區)的113個在建項目,全部正常運轉,PPP項目在全國排名第21位。

 

大手筆之三,從依附資源向融通資本轉型。

 

民營企業最大的劣勢是融資難。和政府合作的PPP工程項目,無一不因政府財力緊張,需要民營企業自己去墊資、去融資。和銀行打交道,貸款之難,難于上青天。

從這點上來講,國企和央企一直享受著特殊待遇,民企融資一直坐冷板凳。

放眼全國,許多有實力的民營企業往往被資金拖累,甚至拖垮;一批優秀民營企業家,常常因為資金鏈問題,淡出江湖,或成為“兩院(醫院、法院)院士”。

必須進軍資本市場,加快上市步伐,拓寬融資渠道。一個企業,唯有資本融通,才有更好的出路。

借殼上市。孫炳良和他的團隊正在選擇一家市值合適的上市公司洽談控股。因為長順是腳踏實地地做政府項目,業內有目共睹,一旦長順控股成功,股民信心必將大大增強。

長順在高質量跨越發展的路上,勢必又一次柳暗花明。

孫炳良說,長順現在的現金流做得穩健,之所以看好資本市場,更重要的是為了企業的升級改造,因為上市公司是公眾企業,民企的管理、人才、現金、模式都會面臨新的挑戰,在發展中繼續加快一系列新的改造,才會適應新的競爭環境。

“十年內,長順旗下將新增2家上市公司!”孫炳良豪情滿懷。


一次次轉型超越、華麗轉身的背后,浸透著一位民營企業家的家國情懷和責任擔當

 

“孫董,你帶著長順三次轉型,你覺得累嗎?”在香格里拉酒店,我突然發問。

“痛并快樂著!”孫炳良坦然一笑。

要是別人這樣說,我覺得是隨口一說的戲言,而對于孫炳良,卻是肺腑之言、字字千鈞。

“就拿做工業地產來說,我真的理解那些投資創業的老板,面臨的資金、運行等方面有多難,我要做一個平臺,讓更多投資創業的老板,拿著獨立產權去貸款、去融資,不走彎路,不為資金流淚。我絕不讓‘為工業造城,為企業造家’成為一句空話!”

那一天,孫炳良談得最多的話題,就是平臺化運作中的PPP項目問題,他是一肚子的苦水。

“許多企業對PPP項目望而卻步,簽協議了,因為遲遲不能按期拆遷交地,開工許可證等手續拖延,導致遲遲不能開工,貸款遲遲下不來。政府原先承諾的條件一時兌現不了,還責怪企業不理解,而企業還要保持平常心、進取心,苦口婆心去做解釋。本該雙方承擔的責任義務,變成我們民企獨立承擔,政府始終處于強勢,民企始終處于弱勢。

“因為政府合作公司誠信出現了問題,無法按期付款,往往賺不到錢,得靠后期經營慢慢收回投資,這存在很大的風險。我們剛做PPP時,沒有像現在這樣有成熟的防控風險的思維和能力,所以,投資風險、資金壓力、管理難度,往往壓得人喘不過氣來。投標、談判、投資、貸款等等各個環節極其艱難,我經常日夜不息。

“像安徽某地4個多億的PPP項目,包括1所中學,7條道路,1個污水處理廠,由于推動此項目的政府開發公司主要負責人被抓,其后我們找誰都回避,部門之間互相推諉,導致項目停工,政府貸款無法償還,變成由長順獨立償還。我們去了14趟,才同意轉換模式,從PPP變更為EPC模式。學校是民生工程,必須按期交付,沒有錢,我們墊付,搶進度、保工期。到目前為止,有些地塊拆遷還沒結束,我們再怎么做,也面臨嚴重虧損,但我們還是做了。長順作為一家民企的擔當,當地的書記、縣長都感動地豎起了大拇指:長順,好樣的!

“有個地區幾十億的PPP工程,我們和一批央企、國企同臺競爭,并脫穎而出,政府主要看中的也是長順一以貫之的責任擔當。

“我們選擇PPP,是無奈選擇,也是光明選擇。我們是在為政府分擔責任,也是為全國各子公司、分公司長遠發展著想。我們必須站在政府一邊,長期和政府同呼吸共命運。贏得政府,才能贏得未來。今天的擔當,明天的市場,后天的利潤?!?/span>

2019年初,長順集團一年一度的盛大年會上,孫炳良向全國各子公司、分公司提出:你大贏,我小贏,叫共贏;你先贏,我后贏,叫共贏;你快贏,我慢贏,叫共贏。

格局決定命運,文化照亮未來。孫炳良對集團搭建平臺、全力推進PPP的一番精辟解讀,讓我醍醐灌頂。

“談到企業上市,有人擔心企業上市后,因為條條框框多,等于自縛手腳。而在我看來,轉型做資本,這恰恰是提高團隊決策能力、把控風險能力和企業品牌影響力的絕佳機會?!?/span>

剛談完PPP,孫炳良話鋒一轉,又談到了資本市場轉型。

“就個人而言,我不缺錢,但我們上市不是單純為融資,而是企業升級改造的必由之路,上市了,就逼著我們必須守法經營、規范經營、誠信經營?!?/span>

“作為一個企業家,人生的價值不在于擁有多少金錢,而要有所追求,為更多的人創造幸福,我要讓千千萬萬的員工在長順找到尊嚴感、幸福感、歸宿感。

丘吉爾說過:“高尚、偉大的代價就是責任?!比巫?,孫炳良其實都經過煉獄般地拷問,良知和人性戰勝一切,從他內心深處噴薄而出的,是濃濃的家國情懷、責任擔當。

也許,這就是大寫的孫炳良。

 

守得初心,方得始終,長順文化的魅力,在于得人,安心,修身

 

商界有句流行語:一流的企業做文化,二流的企業做品牌,三流的企業做項目。

在我看來,如果一個企業家文化、品牌、項目三者兼顧,文化貫穿始終,此人當算高人。

孫炳良算是高人中的一個。

打開長順集團的網頁,處處彰顯企業文化的獨特魅力:

公司文化:創新、超越、狼性、感恩;

員工文化:激情、夢想、超越、智勤、柔韌、舍得;

領導文化:上級服務下級,下級服從上級,一個人只有一個上級;

執行文化:不為不行找理由,只為能行找辦法;

經營文化:今天的擔當,明天的市場,后天的利潤;

公司標語:格局造就平臺,文化點亮未來;

公司價值:定向比定位更重要,市場比市長更重要,人才比錢財更重要,無形比有形更重要,做強比做大更重要。

……

2019年6月22日,長順建設2019年風控暨經營大會上,孫炳良說,他現在只關注兩件事:一是風險防控,一是企業文化?;嵋樘岢?,公司正處于轉型升級與風控完善的重要時刻,風控是一個系統化流程和標準化完善的過程,其核心是人,必須從人性化轉向制度化,從事后管理轉向事先防范。

說到底,風控也好,文化也罷,其核心因素都是人。

孫炳良懷揣五百元從老家紹興出來,他起家攫取的第一桶金,靠的是勤奮加拼命,靠的是他個人的品格,骨血里流溢的是對人的真誠,對事業的執著,對社會的責任。他始終堅守著這樣的初心,一路走來。

他深知,現在的長順已然成為管理層數千人的集團公司,個人英雄主義時代一去不復返,現在需要的是團隊合力前進,單純的人性化管理,無法替代制度化的發展。唯有企業文化貫穿于企業經營管理的全過程,好的企業文化,會讓公司團隊和集團動力永存、活力永在、精神永續。

談到用人,他曾經四面楚歌,眾叛親離。

創業之初,他手下的一批員工都來自他的家鄉?!扒子淹擰痹霞對憊?,曾經見證了企業的發展壯大,他們功不可沒。而在其后,隨著企業效益的好轉,直系親戚紛紛加入公司,許多人以“皇親國戚”自居,一些親戚員工倚老賣老,有章不循,有令不行,公司內部管理可謂“硝煙四起”。孫炳良為公司的工程項目疲于奔命的同時,還要為協調公司內部矛盾而焦頭爛額。

他知道,許多家族企業最后的失敗都是“禍起蕭墻”,這樣下去,企業最終行而不遠!在公司的一次高層會議上,孫炳良一言九鼎:凡是我的親戚限定時間全部辦理解聘手續,七姑子八大姨,他的親姐姐、親哥哥也概莫能外,一個不留!

此舉引發軒然大波,上門說情的人絡繹不絕,就連他的母親也趕到蘇州,求兒子手下留情:給親戚們一碗飯吃。

“娘啊,如果我給他們一碗飯吃,我公司將來所有人就一口飯也沒的吃的了!”孫炳良央求母親理解他,那一次,母子倆不歡而散。親戚們走了,但感恩的心從沒落下,孫炳良在公司之外,力所能及地幫助著他的親友們,多少年后,他的家人們才真正理解了這個“不孝之子”。

而對于優秀的人才,孫炳良從來都是求賢若渴、禮遇有加。

長順集團行政人事總監劉芳女士告訴我這樣的一件事:

十五年前,長順涉足房地產行業的時候,當時無人喝彩,無人看清前景,孫炳良是冒著傾家蕩產的危險去與政府合作的。他請來了一個人,那就是后來擔任長順地產公司總經理的錢先生。此人30多歲,風華正茂,能力過人,深得孫炳良器重。有一天晚上,因為私人朋友聚餐,喝酒駕車出事,撞車后車輛爆炸燃燒,一時成為當地轟動新聞。

私人聚會,酒駕出事,盡管是個人行為,不算工傷,但公司沒有拋棄他,孫炳良指示,全力搶救,救命要緊,上?;揭皆篒CU(重癥監護室)昏迷了整整47天,公司花費近200萬元。錢先生醒來后,他一家人感動得涕淚交加,無以言表。

直到現在,逢年過節,公司都沒有忘記錢先生,慰問從未間斷過。

一個公司的發展,人才是決定性的因素,沒有人才的支撐,老板就算是一條龍,最終也會淪為一個蟲。

孫炳良的團隊班子不是草臺班子,他非常注重團隊的層次,選擇人才,重看格局擔當的胸懷,重看無所畏懼的品性,重看破解難題的能力。

他有一條與眾不同的用人原則:用人疑,疑人用,用中疑,疑中用。

“疑,是一種不放心,是及時點出問題,及時校正問題,其實也是一種負責任的用?!彼銼寂攣也歡?,反復解釋,看得出他的苦心,“沒有永恒的疑,就沒有永遠的用!”

有忠誠才有擔當,有擔當才有作為,有作為才有地位,這在長順成為一種常態。

于是,良禽擇木而棲,賢臣擇主而事,各路賢才紛至踏來。

現任長順集團公司總裁,是個有著傳奇色彩的人,業內一些攻堅克難的經典案例都出自他的手筆。從軍界到政界、媒界、商界,從民企到國企、央企,從上市公司到世界500強,他有著讓人歆羨的企業高管的歷練。最終他選擇長順,最主要的是選擇了孫炳良這個人。士為知己者死,他為孫炳良的戰略布局與發展縱橫捭闔、四處奔波,披肝瀝膽、無怨無悔。2019年的春節期間,他腎結石手術后身上插管還未拿掉,小便還在出血,他就趕到安徽項目上,找領導匯報、找部門協調,當地的主政者深受感動。他用責任擔當踐行著長順的企業文化。

現任長順集團地產老總,他來自中國經濟的中心城市上海,放棄國企的豐厚待遇,加入長順這個大家庭,協助孫炳良打造綠色工業地產模式,引領長順成功轉型。也是孫炳良曾經在與他所在的國企合作過程中體現出的智慧與作為民企一把手的魅力,讓他深深折服,最后毅然選擇跳槽來到長順。

現任長順集團財務總監,科班出身,一路跟隨孫炳良,優化管理,融通資金,對集團八大板塊的資金風險管控有力,力求“滴水不漏”。出于一種責任,常吹“耳邊風”,給大家提提醒,偶爾“露鋒芒”,讓眾人出出汗,堪稱“金牌管家”。

在孫炳良人格魅力的感召,以及惜才愛才、真心誠意高薪聘請下,金融、經管、法律等行業的一批精英或加盟長順,或被聘為顧問。現今的長順集團,“談笑有鴻儒,往來無白丁”。

目前,長順集團管理層3500余人中,高、中、初級專業技術人員1723人,建造師200余人。

有人說,孫炳良是個另類的人。

當初孫炳良為建立現代企業管理制度而“清理門戶”,有人說他心狠,六親不認,罵他狼心狗肺。后來,他索性就將“狼性”二字寫進了公司的文化中。

狼性,一是喻指不可逾越的制度剛性,二是蘊含勇往直前的拼搏野性,這是一個公司的生存之道。

孫炳良為了培養團隊身上的這種銳意進取、奮力拼殺的“戰狼”精神,常常拉著管理團隊去絕壁蹦極、沙漠穿越,目的就是在挑戰極限中實現自我夢想的超越。

那次在沙巴度假的幾天里,我看到孫炳良和他的團隊相處非常融洽,嚴而不厲的外表下,時時處處透出特有的善性。

“在行業競爭對手面前,我是寸土不讓,但對于手下,我又很寬容。長順有剛性的制度,還要有和諧發展的環境?!彼銼妓?,“沒有人保證百分之百的正確,沒有人保證自己不犯錯誤,我鼓勵創新,寬容失敗,但同樣的錯誤,不允許犯第二次?!?/span>

企業文化最為光彩的魅力所在,就是得人,安心,修身。長順的文化也正是如此。

據不完全統計,孫炳良這些年為汶川災民、為貧困群體捐資達1000余萬元。他正在籌劃設立長順扶持基金,資助一部分上不起大學的貧困家庭的孩子們。

菩薩心腸,普渡眾生,不求回報,唯愿心安。

記得沙巴之旅即將結束的那天晚上,我拋出最后一個問題:“孫董,多年以后,您最大的愿景是什么?”

他若有所思,半天擠出兩個字:“回家!”

孫炳良說,他盼望有朝一日葉落歸根,回到浙江老家,過上一段與世無爭、安靜悠閑的常人的日子。

“娘在,人生尚有來處,娘不在,人生只剩歸途。娘不在了,我成了沒家的孤兒?!彼檔秸飫?,孫炳良無語凝噎。

也許正如人所說,人生最美的風景就是回家的路,每條路都是孤獨的,但孫炳良時刻提醒自己,一定不要丟了初心,忘記來時的路。

經歷過生命中無數繁華和蒼涼的孫炳良,他一直告誡長順人,無論何時何地,一定要心存珍惜和永懷感恩,珍惜逝去的美好,感恩擁有的幸福。

“我的老婆、孩子,以及所有的長順人,都是我的家人。我只求不負時代,不負卿。我要帶著家人們向著心中的夢想前進,就像《超越夢想》歌中唱得那樣:超越夢想一起飛,你我需要真心面對,讓生命回味這一刻,讓歲月銘記這一回……”